-------對于生活日用消費品類市場商品范圍
特許經營連鎖加盟被世界公認是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。特許經營在我國始于20世紀90年代。經過幾十年的發展，特許經營呈現出數量增長快、地區分布廣、業態和業種多樣的特點。據有關統計數據顯示：截至2004年底，我國共有特許經營體系2000多個，特許加盟店近8.2萬個，就業約200萬人每年成長比例約15%，目前發展行業涉及超級市場、便利店、餐飲業、家電專業店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴店、教育等近60個行業及業態.在中國，連鎖加盟目前有超過600個連鎖體系，并已形成兩種主要發展模式：一種是產品＋商標模式，連鎖方以向加盟商出售產品為主；另一種是企業制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業發展制度為基礎，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費提高準入門檻。
業內人士指出，如果一個行業涌入較多投資者的話，就會使行業的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個理性的連鎖加盟投資者，在選擇項目時應充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數較多的項目。 對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風險，低廉的加盟費、高額的回報是最大的誘惑。
一般來講,代理是指經委托人授權向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關的事宜,委托人與代理人之間的關系是委托代銷關系,并非買賣關系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負責任。根據代理權限的大小,可分為總代理、獨家代理、一般代理。經銷商則是指從事商品交易業務,在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。因而經銷商與廠家的聯系,是一手拿錢一手拿貨(關系好、信譽好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關系,因而經銷商是要承擔經營風險的。
如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商。
相對于名牌產品來說，新產品知名度相對將低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢：
1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。
2、利潤空間大：由于產品新上市，企業為了通過代理商迅速建立銷售網絡，提高產品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地擴大了代理商的獲利空間。
3、企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用于企業。為了新產品的良性發展，企業的人力、物力等資源都會向新產品傾斜，利于經銷商代理產品的銷售。
選擇好的新產品代理判斷項目優劣的標準有四：
1、行業是否有發展前景。看某一行業是否有發展前景，不應局限于目前的狀況，而應胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業，就要選擇朝陽產業。
2、是否有消費需求。消費需求是產品占領市場的決定條件。根據市場需求所研發，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產品不能夠滿足消費者需求，就不可能打開市場。
3、產品是否有賣點。在產品高度同質化的今天，消費者的需求基本得到滿足。要使產品在眾多同類競品中脫穎而出，更應該有獨特的賣點來吸引消費者的眼球，促使其購買行為的產生。
4、企業是否有足夠的服務意識與支持力度。企業的服務意識與支持力度反映了企業對新產品的重視程度。依靠企業的支持，為產品打開銷路，實現廠商的雙贏。為經銷商提供周到的營銷服務，業務培訓和指導，提升經銷商向市場要利潤的能力。
總論-----新產品的經銷/代理優于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業雇員+裝修布置+工商稅務+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設立分銷、聯營等；2.市、縣 經銷代理 ==n*連鎖加盟（每一城市可以設立n個連鎖加盟店），市縣區域內含諸多市場、商場、鄉鎮、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...
特許經營連鎖加盟被世界公認是投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式。特許經營在我國始于20世紀90年代。經過幾十年的發展，特許經營呈現出數量增長快、地區分布廣、業態和業種多樣的特點。據有關統計數據顯示：截至2004年底，我國共有特許經營體系2000多個，特許加盟店近8.2萬個，就業約200萬人每年成長比例約15%，目前發展行業涉及超級市場、便利店、餐飲業、家電專業店、服裝專賣店、藥店、書店、洗衣店、彩擴店、教育等近60個行業及業態.在中國，連鎖加盟目前有超過600個連鎖體系，并已形成兩種主要發展模式：一種是產品＋商標模式，連鎖方以向加盟商出售產品為主；另一種是企業制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業發展制度為基礎，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費提高準入門檻。
業內人士指出，如果一個行業涌入較多投資者的話，就會使行業的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個理性的連鎖加盟投資者，在選擇項目時應充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數較多的項目。 對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風險，低廉的加盟費、高額的回報是最大的誘惑。
一般來講,代理是指經委托人授權向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關的事宜,委托人與代理人之間的關系是委托代銷關系,并非買賣關系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負責任。根據代理權限的大小,可分為總代理、獨家代理、一般代理。經銷商則是指從事商品交易業務,在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。因而經銷商與廠家的聯系,是一手拿錢一手拿貨(關系好、信譽好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關系,因而經銷商是要承擔經營風險的。
如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商。
相對于名牌產品來說，新產品知名度相對將低，產品在消費者中的影響力也不夠深遠，但代理新產品上市卻有其無可替代的優勢：
1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個人可以獨占整個，兩個人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。
2、利潤空間大：由于產品新上市，企業為了通過代理商迅速建立銷售網絡，提高產品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地擴大了代理商的獲利空間。
3、企業支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個家庭中的法則也同樣適用于企業。為了新產品的良性發展，企業的人力、物力等資源都會向新產品傾斜，利于經銷商代理產品的銷售。
選擇好的新產品代理判斷項目優劣的標準有四：
1、行業是否有發展前景。看某一行業是否有發展前景，不應局限于目前的狀況，而應胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業，就要選擇朝陽產業。
2、是否有消費需求。消費需求是產品占領市場的決定條件。根據市場需求所研發，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產品不能夠滿足消費者需求，就不可能打開市場。
3、產品是否有賣點。在產品高度同質化的今天，消費者的需求基本得到滿足。要使產品在眾多同類競品中脫穎而出，更應該有獨特的賣點來吸引消費者的眼球，促使其購買行為的產生。
4、企業是否有足夠的服務意識與支持力度。企業的服務意識與支持力度反映了企業對新產品的重視程度。依靠企業的支持，為產品打開銷路，實現廠商的雙贏。為經銷商提供周到的營銷服務，業務培訓和指導，提升經銷商向市場要利潤的能力。
總論-----新產品的經銷/代理優于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業雇員+裝修布置+工商稅務+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設立分銷、聯營等；2.市、縣 經銷代理 ==n*連鎖加盟（每一城市可以設立n個連鎖加盟店），市縣區域內含諸多市場、商場、鄉鎮、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...
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本文來源： 論經銷代理與連鎖加盟的區別
