糖酒會 期間，廠家推出的新產品是琳瑯滿目、五花八門，他們個個都把自家產品吹得天花亂墜，在他們輪番實施廣告造勢術、論壇洗腦術、吃喝攻心術的不斷攻擊下，不少經銷商是被搞得稀里糊涂、徹底迷失了方向。那么，經銷商參會面對形形色色的產品，如何理性分析、明智選擇才能抓住市場商機和避免誤入廠家設下的圈套呢，什么樣的產品適合經銷商銷售呢？。


1）、消費者導向型產品：

糖酒會 上的產品種類多、花樣新，這時經銷商應該站在消費者的角度分析產品的市場機會，因為消費者能接受的產品經銷商自然好銷些；而習慣上，一些經銷商多從自己的利益出發，偏好于廠家給出的優惠政策與利潤空間，結果后來由于廠家的產品銷售不對路、消費者不買帳，以至產品滯銷、受阻，廠商共贏的美夢也便成了泡影。所以，經銷商對產品的功能特征、口感風味、包裝設計、服務方式、終端價位一定要深入了解，譬如：某種口味的休閑食品適合南方市場，但就不一定適合北方市場。

2）、市場細分：新品類產品

很多經銷商認為老品牌、非凡是一些有一定知名度與美譽度的品牌在市場有成熟的消費群體，且分銷網絡比較健全，其開發出來的新產品自然輕易推廣些！而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品卻不屑一顧、沒有激情，認為風險系數大。但細想起來，風險越大的產品其市場的機會也大，因為一些老品牌的產品能稱得上是全新產品的較少，多數是在原工藝基礎上革新的改進產品、或對包裝方式進行改變的換代產品，而新牌子產品雖然初次上市、市場基礎薄弱，但只要產品是新品類、價格合理、廠家信譽好，同樣值得經銷商一試。

3）、差異化產品：

對廠家推出的新產品要從功能、配料、含量、包裝、價格等多方面與其它同類產品進行比較。一般差異化特征明顯的產品多具有市場潛力，而那些跟風品牌、非凡是仿冒產品多數是前景暗淡。另外，經銷商還應從廠家實力、招商政策、信譽程度等方面與同類產品進行比較，然后選擇適于自己經銷的可行性產品。

4）、渠道型產品：

經銷商選擇新品時不論新經銷商還是老經銷商所選擇的新品最要與自己所經銷的產品渠道網絡相吻合，這樣可以節省大量的人力物力，提高效率。

5）貼牌型產品：

對貼牌型產品要慎重，有的廠家為了各方面的考慮，產品不自己生產而進行貼牌，貼牌型的產品出現質量問題時不好解決牽扯到品牌商，生產商等環節比較多，解決起來比較麻煩。

6）、明星代言型的產品：

糖酒會 期間，有不少品牌是有影視明星代言，有的廠家還把這些代言人請到現場推波助瀾，吶喊助威，以刺激經銷商的敏感神經。的確，有明星代言的品牌，其品牌效應自然要強些，市場銷售的阻力也會減輕，但是否通過明星代言的產品就一定能受到消費者的青睞呢？回答當然是：不一定！因為現在的消費者不僅品牌意思增強，更在乎產品本身的品質、口味及價格、服務等條件，所以，經銷商不要因為某某產品有明星助威，就盲目選擇，一定要從市場需求的角度理性分析、客觀選擇此類新產品，否則，還有可能誤入一些不法分廠家布下的迷魂陣。

7）、有營銷整合能力的廠家產品：

看好產品還得看廠家，看廠家對于新品的支持力度，產品進入市場后又沒有詳細的產品動銷方案，廠家的營銷能力如何。這樣的廠家帶給經銷商的不僅僅是產品還有市場，品牌運作計劃方案，理念，先進的庫存管理，人員管理理念等專業性的東西。

經銷商在選擇時產品時切忌盲目跟風、相互爭搶競爭力強的產品經銷，因為大家都看好的產品，廠家的門檻自然也不低，且市場空間與利潤空間不一定就始終如意！所以，經銷商選擇新品時要理性分析，根據自己市場多年的經驗來判斷問題。

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本文來源： 糖酒會經銷商怎么選擇新品？