現在，市場環境的演變帶來了許多不確定因素。
遺憾的是，許多企業還在憑著老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對，其結果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則不超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。
現階段，尤其是對中小企業來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業運行中的綜合癥、并發癥，同時也是頑癥。
我們不得不承認這樣一個現狀，眾多企業舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業務發展機會，更是難上加難。
除了外部環境因素外，還由于客觀原因，一些企業對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業的劣勢，關鍵是要思路新、方法對，通過獨創性的商業模式和精細化的推廣手段，最大限度發揮自身比較優勢快速突圍，當然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。
突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業走出困境并非是件難事。
大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團和第三軍團，軍團長分別就是林彪和彭德懷。
毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側翼和敵后發起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據說他只在十分把握時才出戰。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認為打一場戰斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰俘轉化為紅軍。這才算打好了仗。
在戰場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點主要是講究戰略戰術，；利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強，突出是一個“謀”字。
早在南昌起義厚的會昌戰役中，林彪就靠采用正確的戰術而取勝。當時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰斗。林彪上到前線觀察，發現敵人的防守正面強而兩側弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敝人的眼皮底下，才突然發起攻擊。結果奏效，將敵人打敗。
從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學習、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規模也越來越大，效果也越來越好。
商場就和戰場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴峻的形勢，如何贏得企業的生存和發展，在這方面，作為低成本 營銷 整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構，熱切建議企業家們積極應對，從 營銷 方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發展之路越走越寬。
現在，不懂消費者的企業是多如牛毛，因而，失敗也就接踵而至。
再次見到羅老板的時候，發現不對勁了。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產品的失利對他打擊實在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。
在產品多如牛毛的過剩經濟時代，企業的生存環境其實就是四面楚歌，好，殺出血路；不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。
著名品牌 營銷 專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO于斐先生認為， 營銷 的目的就是要讓有效的資訊迅速占據消費者的心智資源，近日讀了“定位之父”杰克·特勞特《麥肯錫為何心煩意亂》一文，深有感觸。
特勞特教授指出，在他的商界歲月中，關于大型國際管理咨詢公司給信任他們的客戶釀成的災難，主要有兩個教訓。其中最重要的就是鮮有顧問了解顧客心智。
關于商戰的地點在哪里，這么重要的一個問題，企業界知之甚少，而且越是高層知道這一點的就越少。而大型管理咨詢公司，據我所知，幾乎沒有一家清楚競爭的地點在顧客心智，更遑論在這一點上為企業家提供幫助了。
在中國，早在兩千多年前的先哲，就很清楚搞清競爭地點的重要性，《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商戰是在現有顧客和預期顧客的心智中展開，那里是你取勝的地方，也是你落敗的地方。這要求你在心智中對自己的品牌和公司如何進行定位，要求你理解以下6個原則，這些原則揭示心智如何運作和人們如何作出購買決策。
一、心智疲于應付：現在的信息過多，所以你必須小心，否則就會被忽略。
二、心智容量有限：人們只會對品牌保留有限的信息，大多數生意都集中在排名前兩位的品牌。
三、心智厭惡混亂：你的品牌信息必須簡單，要找到一個凝結你業務信息的定位字眼，打入并占據顧客心智。
四、心智缺乏安全感：人們購物時必須克服5種風險，你的戰略要提供信任狀以克服這些風險。
五、心智不會改變：如果某個品牌進入心智并建立定位，改變這些心智幾乎是不可能的，人們不想改變自己的信仰。
六、心智會失去焦點：你想讓品牌代表的東西越多，心智就會模糊，這為競爭對手占據你原有的定位敞開了大門。
聰明的咨詢顧問在這一課題上接受的培訓很少，甚至從未接受過這樣的培訓。他們所接受的培訓是理解并進入CEO和董事會的心智，這樣一旦上了真正的戰場就不知如何開槍。
作為品牌 營銷 專家，在接觸老板時會常常表露出這樣一個觀點，不了解市場需求，不知道消費者的心智資源如何占領，企業就會遭遇大麻煩。
從現在起，把企業經營難題交給藍哥智洋，比自己去盲目的探索、去艱難的發揮要省時省力省心得多，我們認為，做出這種選擇其實是必須的。
下面三種路徑，供企業家們在經營行為中參考，正如著名品牌 營銷 專家于斐先生所指出的那樣，不管采取何種形式，在發展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現階段情況下謀應大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。
做減法。企業過分相信自己的能力和技術優勢，多年來一貫制甚至很多時候都重復以往的模式和經驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創新動力不足，眼光還只局限于企業內部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發展，有被逐步邊緣化的趨勢。
做加法。競爭的殘酷性和多元化發展，使得企業在這方面有了較高的覺悟，企業的主要精力集中在市場的拓展、產品的研發、質量的提升和財務管理，通過依靠企業自身的積累慢慢發展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產品同質化、利潤率低下等是企業家最為痛苦和煩惱的核心問題。
加法經營和減法經營是傳統經濟發展的常規模式。
做乘法。企業的乘法經營則具備知識經濟的特征，在乘法經營中，企業家不再局限于自己有多少員工，有多少設備，沒有圍墻的“虛擬經營”是其顯著特征，企業家借助資本的力量，對行業進行整合，力求企業價值最大化和財富增長高速化。企業擁有資本，可以進行宏觀的市場布局，充分整合行業的產品資源和市場資源，借助社會商業性渠道網絡優勢和風險投資帶來的放大了的資本效應，快速復制和并購、重組，創造出一個財富神話！
由此可見，你的企業到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經在做的，面對新形勢是否應該調整或者有變革的決心在創新模式上下功夫等等，已容不得半點耽誤了。
遺憾的是，許多企業還在憑著老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對，其結果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則不超過一年就能見分曉。看看，殘酷吧，千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。
現階段，尤其是對中小企業來說，遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業運行中的綜合癥、并發癥，同時也是頑癥。
我們不得不承認這樣一個現狀，眾多企業舉步維艱面臨嚴峻的考驗，要想在市場上找尋到業務發展機會，更是難上加難。
除了外部環境因素外，還由于客觀原因，一些企業對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就成為企業的劣勢，關鍵是要思路新、方法對，通過獨創性的商業模式和精細化的推廣手段，最大限度發揮自身比較優勢快速突圍，當然，這就需要具有超前眼光，深諳市場的資深外腦為他們保駕護航。
突然想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業走出困境并非是件難事。
大家知道，在土地革命乃至長征時期，彭德懷和林彪是毛澤東和朱德手下的兩員大將，紅一方面軍的總指揮是朱德，黨代表是毛澤東，紅一方面軍下轄第一軍團和第三軍團，軍團長分別就是林彪和彭德懷。
毛澤東手下的高級指揮官雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側翼和敵后發起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據說他只在十分把握時才出戰。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次又一次被消滅。彭認為打一場戰斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰俘轉化為紅軍。這才算打好了仗。
在戰場上，彭德懷的特色是驍勇、剛猛，而林彪則是陰柔而辛辣；彭德懷喜歡從正面強攻敵人，林彪則喜歡更多的計謀和韜略；彭德懷是“兩軍相遇勇者勝”，突出一個“勇”字，而林彪則重點主要是講究戰略戰術，；利用天時地利及一切可以利用的條件，把仗打的更巧、更妙，以少勝多，以弱勝強，突出是一個“謀”字。
早在南昌起義厚的會昌戰役中，林彪就靠采用正確的戰術而取勝。當時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰斗。林彪上到前線觀察，發現敵人的防守正面強而兩側弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敝人的眼皮底下，才突然發起攻擊。結果奏效，將敵人打敗。
從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學習、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規模也越來越大，效果也越來越好。
商場就和戰場一樣，是需要靠人來激活的，面臨嚴峻的形勢，如何贏得企業的生存和發展，在這方面，作為低成本 營銷 整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構，熱切建議企業家們積極應對，從 營銷 方面抓起，整合自己的資源，積極尋求外腦幫助，一手抓“勇”，一手抓“謀”，以使自己的發展之路越走越寬。
現在，不懂消費者的企業是多如牛毛，因而，失敗也就接踵而至。
再次見到羅老板的時候，發現不對勁了。他整個人精神萎靡，簡直面如菜色。不由使我大吃一驚。由此可見，推廣產品的失利對他打擊實在太大了。兩年來，羅老板由原來的千萬身家淪落到如此瀕臨絕境，讓人不由得感嘆萬分。
在產品多如牛毛的過剩經濟時代，企業的生存環境其實就是四面楚歌，好，殺出血路；不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。
著名品牌 營銷 專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO于斐先生認為， 營銷 的目的就是要讓有效的資訊迅速占據消費者的心智資源，近日讀了“定位之父”杰克·特勞特《麥肯錫為何心煩意亂》一文，深有感觸。
特勞特教授指出，在他的商界歲月中，關于大型國際管理咨詢公司給信任他們的客戶釀成的災難，主要有兩個教訓。其中最重要的就是鮮有顧問了解顧客心智。
關于商戰的地點在哪里，這么重要的一個問題，企業界知之甚少，而且越是高層知道這一點的就越少。而大型管理咨詢公司，據我所知，幾乎沒有一家清楚競爭的地點在顧客心智，更遑論在這一點上為企業家提供幫助了。
在中國，早在兩千多年前的先哲，就很清楚搞清競爭地點的重要性，《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”商戰是在現有顧客和預期顧客的心智中展開，那里是你取勝的地方，也是你落敗的地方。這要求你在心智中對自己的品牌和公司如何進行定位，要求你理解以下6個原則，這些原則揭示心智如何運作和人們如何作出購買決策。
一、心智疲于應付：現在的信息過多，所以你必須小心，否則就會被忽略。
二、心智容量有限：人們只會對品牌保留有限的信息，大多數生意都集中在排名前兩位的品牌。
三、心智厭惡混亂：你的品牌信息必須簡單，要找到一個凝結你業務信息的定位字眼，打入并占據顧客心智。
四、心智缺乏安全感：人們購物時必須克服5種風險，你的戰略要提供信任狀以克服這些風險。
五、心智不會改變：如果某個品牌進入心智并建立定位，改變這些心智幾乎是不可能的，人們不想改變自己的信仰。
六、心智會失去焦點：你想讓品牌代表的東西越多，心智就會模糊，這為競爭對手占據你原有的定位敞開了大門。
聰明的咨詢顧問在這一課題上接受的培訓很少，甚至從未接受過這樣的培訓。他們所接受的培訓是理解并進入CEO和董事會的心智，這樣一旦上了真正的戰場就不知如何開槍。
作為品牌 營銷 專家，在接觸老板時會常常表露出這樣一個觀點，不了解市場需求，不知道消費者的心智資源如何占領，企業就會遭遇大麻煩。
從現在起，把企業經營難題交給藍哥智洋，比自己去盲目的探索、去艱難的發揮要省時省力省心得多，我們認為，做出這種選擇其實是必須的。
下面三種路徑，供企業家們在經營行為中參考，正如著名品牌 營銷 專家于斐先生所指出的那樣，不管采取何種形式，在發展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現階段情況下謀應大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。
做減法。企業過分相信自己的能力和技術優勢，多年來一貫制甚至很多時候都重復以往的模式和經驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創新動力不足，眼光還只局限于企業內部的生存活小富即安上，所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發展，有被逐步邊緣化的趨勢。
做加法。競爭的殘酷性和多元化發展，使得企業在這方面有了較高的覺悟，企業的主要精力集中在市場的拓展、產品的研發、質量的提升和財務管理，通過依靠企業自身的積累慢慢發展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產品同質化、利潤率低下等是企業家最為痛苦和煩惱的核心問題。
加法經營和減法經營是傳統經濟發展的常規模式。
做乘法。企業的乘法經營則具備知識經濟的特征，在乘法經營中，企業家不再局限于自己有多少員工，有多少設備，沒有圍墻的“虛擬經營”是其顯著特征，企業家借助資本的力量，對行業進行整合，力求企業價值最大化和財富增長高速化。企業擁有資本，可以進行宏觀的市場布局，充分整合行業的產品資源和市場資源，借助社會商業性渠道網絡優勢和風險投資帶來的放大了的資本效應，快速復制和并購、重組，創造出一個財富神話！
由此可見，你的企業到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經在做的，面對新形勢是否應該調整或者有變革的決心在創新模式上下功夫等等，已容不得半點耽誤了。
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本文來源： 中小企業要一手抓勇，一手抓謀！
