王老吉從養(yǎng)母 加多寶 那里回到了生母廣藥集團(tuán)的懷抱，國(guó)企背景的廣藥能否運(yùn)作好王老吉品牌？從剛剛過(guò)去的半個(gè)月來(lái)看，在廣藥與 加多寶 的過(guò)招中，廣藥明顯處于下風(fēng)。不管王老吉的商標(biāo)歸屬將來(lái)如何定論， 加多寶 面對(duì)突變后的市場(chǎng)反應(yīng)之快、準(zhǔn)、狠，卻已有目共睹。

第1計(jì)：偷梁換柱

廣藥還沒(méi)從勝利的喜悅中緩過(guò)勁來(lái)， 加多寶 卻早在仲裁結(jié)果公布之前便將廣告語(yǔ)由“怕上火喝王老吉”改成了“怕上火喝正宗涼茶”、“正宗涼茶 加多寶 出品”，也在紅罐王老吉的包裝上加上醒目的“ 加多寶 ”三個(gè)字。

昨天， 加多寶 在北京召開(kāi)全國(guó)上市啟動(dòng)儀式，旗幟鮮明地宣傳“ 加多寶 生產(chǎn)的紅罐涼茶，不再使用王老吉商標(biāo)，更換為 加多寶 涼茶”，在部分超市里也已經(jīng)掛出了“紅罐王老吉涼茶更名為 加多寶 涼茶”的大幅海報(bào)。

點(diǎn) 評(píng)：在廣藥版本的紅罐王老吉正式上市前，通過(guò)“正宗”、“更名”兩張牌對(duì)不明真相的消費(fèi)者進(jìn)行教育，搶奪先機(jī)，贏在起跑線上。

第2計(jì)：暗渡陳倉(cāng)

5月27日，一份“重要聲明”突然出現(xiàn)在 加多寶 的網(wǎng)站上。鴻道集團(tuán)（ 加多寶 母公司）不服“王老吉”商標(biāo)仲裁結(jié)果，并以裁決違反《仲裁法》第五十八條規(guī)定為由，向北京第一中級(jí)法院提起撤銷裁決的申請(qǐng)。目前，該法院已經(jīng)立案。按照《仲裁法》第64條規(guī)定，當(dāng)一方當(dāng)事人申請(qǐng)撤銷裁決時(shí)，人民法院應(yīng)當(dāng)中止另一方當(dāng)事人申請(qǐng)執(zhí)行裁決。也就是說(shuō)，王老吉商標(biāo)案的仲裁裁決將暫時(shí)處于不確定性， 加多寶 繼續(xù)使用“王老吉”字樣不違法。

點(diǎn) 評(píng)：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。 加多寶 上訴并非有把握翻案，而是 加多寶 的紅罐王老吉目前還有一部分存貨，需要趕緊消化。此外，通過(guò)上訴吸引媒體介入、民眾爭(zhēng)論，讓 加多寶 品牌得到更快、更廣的暴光，讓更多的普通消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí) 加多寶 。從目前來(lái)看，已經(jīng)略有成效。現(xiàn)在法律界對(duì)于《商標(biāo)法》中規(guī)定的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的權(quán)益，就有較大爭(zhēng)議。

第3計(jì)：遠(yuǎn)交近攻

加多寶 方不僅與渠道商，還與部分飲料制造商簽下了“排他性條約”，進(jìn)行多方圍堵。從上游和終端渠道早做文章，以搶在廣藥“新紅罐”之前占據(jù)終端有利地形。

點(diǎn) 評(píng)：快消產(chǎn)品渠道為王，得終端者得天下。對(duì)于全國(guó)各地的經(jīng)銷商，采取“遠(yuǎn)交”策略，曉之以利動(dòng)之以情，對(duì)于廣藥則堅(jiān)定不移地打官司“近攻”。

第4計(jì)：釜底抽薪

昨天， 加多寶 全國(guó)上市啟動(dòng)儀式上，王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀亮相并發(fā)表聲明，稱在90年代已將祖?zhèn)髅胤绞谟枇锁櫟兰瘓F(tuán)“獨(dú)家永久專用”，并準(zhǔn)許鴻道集團(tuán)及其在大陸投資的 加多寶 集團(tuán)各公司生產(chǎn)。 加多寶 集團(tuán)品牌管理總經(jīng)理龐振國(guó)在會(huì)上指出，未來(lái) 加多寶 涼茶仍然繼續(xù)獨(dú)家使用涼茶始祖王澤邦的祖?zhèn)髅胤竭M(jìn)行生產(chǎn)，保持與原來(lái) 加多寶 出品的紅罐涼茶，配方、口感、工藝均未改變。

點(diǎn) 評(píng)：擁有祖?zhèn)髅胤剑瑹o(wú)疑是擁有了制對(duì)方于死地的殺手锏。如果真如上述所言，那紅罐王老吉能是什么口味？會(huì)有人埋單嗎？

第5計(jì)：反客為主

王老吉涼茶創(chuàng)始人王澤邦第五代玄孫王健儀說(shuō)，我看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“王老吉”被用于生產(chǎn)許多其他的品類，比如王老吉龜苓膏等，這違背了王老吉只專注做涼茶的祖訓(xùn)，我感到很痛心。

點(diǎn) 評(píng)：教育廣藥不懂品牌運(yùn)作之難，大有反客為主之勢(shì)。

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本文來(lái)源： 看加多寶活用36計(jì)PK廣藥