(一)前言
本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤 廣告 作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及 廣告 策略等做積極的擘畫，在 廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。
本公司代理西藥部 廣告 ，第一年的 廣告 重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇 廣告 并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎"最佳創(chuàng)意獎"第二名。
第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為 廣告 的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是"對付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎最佳創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎最佳創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。
然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多， 廣告 投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng) 廣告 訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及 廣告 訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年 廣告 投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧 廣告 企劃案，尚請不吝指正。
(二) 廣告 商品
以百服寧為主：
感冒百服寧視時機(jī)性的需要彈性配合。
(三) 廣告 目的
1.促進(jìn)指名購買
2.強(qiáng)化商品特性
3.銜接1997年、1998年 廣告
※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動
(四) 廣告 期間
1997年1月～12月
(五) 廣告 訴求地域
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)
※都市化愈甚，頭痛人口愈多。
(六) 廣告 訴求對象
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)
※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。
(七)策略構(gòu)思
一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個主要方法：
1.新市場的開發(fā)
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化
B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進(jìn)的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)
3.使用及購買頻度的增加。
就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨占。
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在 廣告 推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
(1)促使消費(fèi)者指名購買百服寧
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧
(八) 廣告 策略
1.針對消費(fèi)者方面--
(1)針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購買時易于立即指名。
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。
(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在 廣告 稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體 廣告 相互重疊，看到它就想到百服寧。
(7)除正式大篇幅的 廣告 外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島 廣告 ）和中國工商時報、經(jīng)濟(jì)參孝報的分類 廣告 版，不定期刊登小 廣告 ，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大 廣告 出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。
2.針對藥房老板方面--
(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。
(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。
(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。(4)贈送急救箱(藥房消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費(fèi)者。
(九) 廣告 主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1.百服寧部分
本公司所擬1997年百服寧 廣告 策略，旨在銜接1997年、1998年 廣告 投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的 廣告 文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。
為了使百服寧 廣告 深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的 廣告 文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：
(1)銜接策略
文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂"
第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。
此為整年度 廣告 的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。
(2)市場分化交互運(yùn)用策略
2.文案標(biāo)題對策
此一策略的 廣告 表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做 廣告 的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的 廣告 訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個絕佳的--"對策"。
(1)針對工商企業(yè)頭痛人士
①午后三點半，怎么辦?
②股票跌停，怎么辦?
(2)針對知識分子
知識大爆炸，怎么辦?
(3)針對一般易患頭痛的消費(fèi)者
①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?
②分秒追擠趕，怎么辦?
(4)針對一般婦女消費(fèi)者
每月一痛，怎么辦?
以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。
3.迂回策略
文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)
此一 廣告 策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。
其次為了加深消費(fèi)者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報各版做插排 廣告 ，將彌補(bǔ)大幅 廣告 的缺失。茲將各項立案內(nèi)容，敘述于后：
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂
健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強(qiáng)大的權(quán)勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!
廣東必治妥公司以"維護(hù)國人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。
隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。
故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生!
午后3點半，怎么辦?
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點半就快到了，怎么辦?
對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。
工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。
午后3點半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎?
那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。
現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
知識大爆炸，怎么辦?
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認(rèn)識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。
尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾覀兛傆X得時間不夠用，總覺得力不從心……。
現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。
知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩
沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
分秒追、擠、趕，怎么辦?
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……
這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導(dǎo)向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。
然而，這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎么辦？
每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你?
人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎?
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有
緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。
然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。
茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無習(xí)慣性，安全度最高。
※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。
※咖啡因。
※非那西汀
有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】怠⑿腋?BR> 的人生。謝謝您!
百服寧 保護(hù)您 無痛、健康、快樂
廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟
廣播電臺播詞
30″電臺播詞
社會越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。
當(dāng)您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護(hù)您!
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)
感冒百服寧部分
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時不列入正常 廣告 預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機(jī)推出 廣告 ，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。
2.報紙、雜志 廣告 ，可以用公益 廣告 與商品 廣告 相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益 廣告 不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。
3.電視 廣告 也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。
4.若預(yù)算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的 廣告 ，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的 廣告 稿件。
6.報紙主Slide播詞如下：
感冒警報
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預(yù)防
根據(jù)專家最新分析報導(dǎo)，×××型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--
(1)早、晚氣溫降低時，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。
(2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好，不要踢被。
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。
謝謝大家合作，共維國人健康!
(以上公益 廣告 由廣東必治妥公司提供)
感冒百服寧 隨時保護(hù)您～對付感冒要先下手為強(qiáng)
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。
(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。
感冒百服寧 祝您健康!
感冒百服寧Slide播詞
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預(yù)防。
(小心!小心!流行性感冒來了!)
S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。
(對付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時保護(hù)您)
(十)其他建議事項
1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費(fèi)印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作 廣告 的可行性。
"頭痛十誡"
(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。
△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。
△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。
(3)不可煙酒過量。
△擴(kuò)張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。
△冗長的會議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。
(5)保持正確舒適的姿勢。
△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)龋紩鸺∪馐湛s，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。
(6)冷氣不可吹得太久。
△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。
(7)慎防感冒或中暑。
△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。
(8)保持規(guī)律正常的生活。
△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。
(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。
△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)
(10)隨時攜帶百服寧。
△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。
若您經(jīng)常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護(hù)您。
本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤 廣告 作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及 廣告 策略等做積極的擘畫，在 廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。
本公司代理西藥部 廣告 ，第一年的 廣告 重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護(hù)您"的強(qiáng)有力口號，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇 廣告 并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎"最佳創(chuàng)意獎"第二名。
第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為 廣告 的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應(yīng)在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是"對付感冒要先下手為強(qiáng)"，教育消費(fèi)者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎最佳創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的 廣告 金橋獎最佳創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。
然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多， 廣告 投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng) 廣告 訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及 廣告 訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年 廣告 投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機(jī)性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧 廣告 企劃案，尚請不吝指正。
(二) 廣告 商品
以百服寧為主：
感冒百服寧視時機(jī)性的需要彈性配合。
(三) 廣告 目的
1.促進(jìn)指名購買
2.強(qiáng)化商品特性
3.銜接1997年、1998年 廣告
※傳播影響程度：不知名知名了解信服行動
(四) 廣告 期間
1997年1月～12月
(五) 廣告 訴求地域
全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)
※都市化愈甚，頭痛人口愈多。
(六) 廣告 訴求對象
以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)
※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。
(七)策略構(gòu)思
一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個主要方法：
1.新市場的開發(fā)
市場大小的變化情況有兩種：
A量的變化--隨著人口的自然增減而變化
B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸
進(jìn)的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。
2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)
3.使用及購買頻度的增加。
就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨占。
在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在 廣告 推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
(1)促使消費(fèi)者指名購買百服寧
(2)促使藥房老板主動推薦百服寧
(八) 廣告 策略
1.針對消費(fèi)者方面--
(1)針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。
(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費(fèi)者在購買時易于立即指名。
(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。
(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。
(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護(hù)您"Slogan,今后在 廣告 稿件中均應(yīng)繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費(fèi)者能分辨清楚，今后在稿件上亦應(yīng)有不同的風(fēng)格形態(tài)。
(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應(yīng)將其加入，使之能與印刷媒體 廣告 相互重疊，看到它就想到百服寧。
(7)除正式大篇幅的 廣告 外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島 廣告 ）和中國工商時報、經(jīng)濟(jì)參孝報的分類 廣告 版，不定期刊登小 廣告 ，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大 廣告 出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。
2.針對藥房老板方面--
(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。
(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。
(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。(4)贈送急救箱(藥房消費(fèi)者)為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費(fèi)者。
(九) 廣告 主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
1.百服寧部分
本公司所擬1997年百服寧 廣告 策略，旨在銜接1997年、1998年 廣告 投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的 廣告 文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。
為了使百服寧 廣告 深植消費(fèi)者心中，進(jìn)而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的 廣告 文案應(yīng)采下列數(shù)種方式加以運(yùn)用：
(1)銜接策略
文案標(biāo)題"百服寧、保護(hù)您、無痛健康快樂"
第一階段以百服寧保護(hù)您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護(hù)您"做為一種銜接，告之消費(fèi)者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。
此為整年度 廣告 的涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。
(2)市場分化交互運(yùn)用策略
2.文案標(biāo)題對策
此一策略的 廣告 表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做 廣告 的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的 廣告 訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個絕佳的--"對策"。
(1)針對工商企業(yè)頭痛人士
①午后三點半，怎么辦?
②股票跌停，怎么辦?
(2)針對知識分子
知識大爆炸，怎么辦?
(3)針對一般易患頭痛的消費(fèi)者
①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?
②分秒追擠趕，怎么辦?
(4)針對一般婦女消費(fèi)者
每月一痛，怎么辦?
以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。
3.迂回策略
文案標(biāo)題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)
此一 廣告 策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。
其次為了加深消費(fèi)者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報各版做插排 廣告 ，將彌補(bǔ)大幅 廣告 的缺失。茲將各項立案內(nèi)容，敘述于后：
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂
健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，
多強(qiáng)大的權(quán)勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!
廣東必治妥公司以"維護(hù)國人的健康"為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。
隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴(yán)重危害健康的可能。
故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生!
午后3點半，怎么辦?
滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，
打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點半就快到了，怎么辦?
對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。
工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。
午后3點半如何過關(guān)?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提
供您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。
(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
股票跌停，怎么辦
您參觀過證券交易市場嗎?
那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。
現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。
股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。
(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
知識大爆炸，怎么辦?
這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術(shù)、新方法、新觀念問世，人們必
須不停地吸收、認(rèn)識，才能適應(yīng)千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。
尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。
案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ铡⑾覀兛傆X得時間不夠用，總覺得力不從心……。
現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。
頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學(xué)都有不良影響。
知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個最佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩
沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
分秒追、擠、趕，怎么辦?
一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公
共汽車、趕上學(xué)、趕打卡……
這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結(jié)伴而來，對于您的
讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導(dǎo)向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂!
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?
"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。
然而，這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了! 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。
人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個絕佳的對策--
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
每月一痛，怎么辦？
每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你?
人生原本應(yīng)該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎?
百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。
把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護(hù)你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!
由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：
(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。
(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有
緩沖效果。
百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!
百服寧保護(hù)您無痛、健康?快樂!
敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)
現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當(dāng)然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復(fù)健康。
然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認(rèn)為"速效"、"特效"、"強(qiáng)效"的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強(qiáng)加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。
"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。
茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：
(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。
(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機(jī)構(gòu)，無習(xí)慣性，安全度最高。
※比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。
※咖啡因。
※非那西汀
有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起"救人濟(jì)世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】怠⑿腋?BR> 的人生。謝謝您!
百服寧 保護(hù)您 無痛、健康、快樂
廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟
廣播電臺播詞
30″電臺播詞
社會越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。
由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。
當(dāng)您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護(hù)您!
電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)
感冒百服寧部分
1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時不列入正常 廣告 預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機(jī)推出 廣告 ，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求(解除病痛)適切配合。
2.報紙、雜志 廣告 ，可以用公益 廣告 與商品 廣告 相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益 廣告 不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。
3.電視 廣告 也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A(yù)防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。
4.若預(yù)算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動)。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的 廣告 ，呼呈大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護(hù)您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用Publicity相配合當(dāng)可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。
5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的 廣告 稿件。
6.報紙主Slide播詞如下：
感冒警報
感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預(yù)防
根據(jù)專家最新分析報導(dǎo)，×××型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。現(xiàn)謹(jǐn)將預(yù)防感冒應(yīng)注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--
(1)早、晚氣溫降低時，應(yīng)多添加衣服，避免著涼。
(2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好，不要踢被。
(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。
謝謝大家合作，共維國人健康!
(以上公益 廣告 由廣東必治妥公司提供)
感冒百服寧 隨時保護(hù)您～對付感冒要先下手為強(qiáng)
感冒拖不得，若不及早治療，往往會導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。所以，當(dāng)您一有感冒現(xiàn)象時(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應(yīng)該迅速采取行動
(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。
(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。
感冒百服寧 祝您健康!
感冒百服寧Slide播詞
S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預(yù)防。
(小心!小心!流行性感冒來了!)
S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。
(對付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時保護(hù)您)
(十)其他建議事項
1.為便于消費(fèi)者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!
2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費(fèi)印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)
3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作 廣告 的可行性。
"頭痛十誡"
(1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。
△情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當(dāng)中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。
(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。
△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。
(3)不可煙酒過量。
△擴(kuò)張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。
(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。
△冗長的會議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。
(5)保持正確舒適的姿勢。
△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)龋紩鸺∪馐湛s，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。
(6)冷氣不可吹得太久。
△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。
(7)慎防感冒或中暑。
△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。
(8)保持規(guī)律正常的生活。
△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。
(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。
△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)
(10)隨時攜帶百服寧。
△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。
若您經(jīng)常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護(hù)您。
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本文來源： 藥品(百服寧)廣告策劃方案
