他一年內(nèi)開(kāi)出了5家連鎖店

相信很多人小時(shí)候都玩過(guò)魔方或九連環(huán)等益智玩具，玩起來(lái)要手腦并用，由于極具技巧性，這些玩具折磨了許多玩家的神經(jīng)。有人從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，開(kāi)出一家又一家的連鎖店。近日，記者在禾城發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)人，他自去年12月開(kāi)始已陸續(xù)開(kāi)出了5家連鎖店，如今，千島湖的益智玩具店也要求加盟。

創(chuàng)業(yè)故事

走進(jìn)位于沃爾瑪超市入口處附近的三諾益玩連鎖店，記者看到四五個(gè)孩子正全神貫注地玩著益智玩具。“現(xiàn)在是中午，人比較少，到了晚上來(lái)的人可多了，一天下來(lái)平均能有上百個(gè)孩子。”老板鄭偉豹告訴記者。

鄭偉豹6年前來(lái)到嘉興，在一家港資公司工作。在工作中，他接觸了許多益智玩具的訂單，發(fā)現(xiàn)益智玩具在國(guó)外很有市場(chǎng)。此后，他萌發(fā)了開(kāi)辦益智玩具連鎖店的想法。一年前，他終于下定決心離開(kāi)公司，合全家之力在江南摩爾開(kāi)辦了三諾益玩連鎖店。由于生意比想象中的好，今年4月和6月，他又在好又多超市和歐尚超市附近開(kāi)出連鎖店。

盈利估算

當(dāng)記者問(wèn)到利潤(rùn)的時(shí)候，鄭偉豹稱之為“商業(yè)秘密”，不肯說(shuō)，只反復(fù)表示利潤(rùn)有限。他只告訴記者：“現(xiàn)在基本還處于收回成本階段。由于開(kāi)設(shè)時(shí)間不同，目前各家連鎖店盈利情況差距也比較大，像歐尚超市的連鎖店每個(gè)月租金和水電、人力成本要將近7000元，又因?yàn)槭切麻_(kāi)的，人比較少，就只能由其他店貼補(bǔ)著點(diǎn)。”

相對(duì)來(lái)說(shuō)，較為成熟的沃爾瑪?shù)暌验_(kāi)始產(chǎn)生不菲收益。記者粗粗一算，以店內(nèi)消費(fèi)每人單次3元的價(jià)格，按每天百余人計(jì)算，每月這家店能實(shí)現(xiàn)近萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，這還沒(méi)包括辦卡消費(fèi)和店內(nèi)益智玩具出售的收入。所以每個(gè)月3000元的利潤(rùn)應(yīng)該是能保證的。當(dāng)分店都進(jìn)入穩(wěn)定期后，每年賺個(gè)10多萬(wàn)元是不成問(wèn)題的。

賺錢(qián)心得

“我這個(gè)店的主要客戶是嬰幼兒和中小學(xué)生。”鄭偉豹對(duì)自己的市場(chǎng)定位相當(dāng)明確。所以暑假到了，他也開(kāi)始大力進(jìn)行促銷，推出了買玩具送卡等措施，并打開(kāi)空調(diào)與輕音樂(lè)，營(yíng)造良好的環(huán)境。目前，他的顧客中有50%~60%是嬰幼兒和中小學(xué)生。

另外，鄭偉豹的店面選址也體現(xiàn)了他的經(jīng)營(yíng)思路：“父母逛街，帶著小孩是負(fù)擔(dān)，不帶著又不放心，送到我的店里最好了。”所以鄭偉豹把連鎖店都開(kāi)到了商場(chǎng)、超市附近。“到了晚上或雙休日，家長(zhǎng)想到超市或商場(chǎng)逛逛，就可以讓小孩子在這里玩玩具。”因此，一到晚上益智店就顧客盈門(mén)，此時(shí)成了賺錢(qián)的黃金時(shí)間。

“我們的買玩具送卡優(yōu)惠活動(dòng)，則提示買回玩具后可以一家人一起玩，希望能通過(guò)制造家庭樂(lè)趣帶動(dòng)店面銷售。”這是鄭偉豹試圖改變“店內(nèi)把玩”單一盈利模式的一個(gè)構(gòu)思。

行業(yè)前景

開(kāi)發(fā)嬰幼兒的智力，無(wú)疑是新任父母?jìng)兊念^等大事；如何讓小孩暑假過(guò)得更充實(shí)、更有意義，同樣是年輕父母的頭疼事。鄭偉豹給他們找到了答案，就是在他的店里玩益智玩具。由于這些需求會(huì)一直存在，所以他認(rèn)為自己的行業(yè)永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。

“以前孩子有空了就吵鬧，一分鐘都不能安寧。現(xiàn)在到了這里，居然不聲不響玩了3個(gè)小時(shí)，還不想走。在這里既能培養(yǎng)他的興趣，也能增強(qiáng)他做事情的耐力，真是一舉兩得。以后我要推薦小姐妹也帶孩子來(lái)。”在三諾益玩沃爾瑪?shù)辏阃瑑鹤忧皝?lái)玩玩具的王女士告訴記者。

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