促銷 本質上是營銷活動的一種，其目的是讓產品的功能和消費者有一次親密接觸，以達到樹立產品形象、展示產品品質、樹立消費信心、提高產品銷量。

促銷 的表現形式多種多樣，根據品牌知名度不同選擇的方式也不同：小品牌則是擺攤、小范圍試吃、試飲等；大品牌則是參與重大社會活動。根據產品的性質不同， 促銷 選擇的方式也不同；有的企業樂于參與一些媒體宣傳，有的企業樂于免費贈送。根本消費群體不同， 促銷 活動選擇的方式就更多不同，針對老人、兒童（可能主要是母親）、青少年、中年、男女等不同，參與的 促銷 活動、場所也是不同。根據不同的功能，選擇的方式也不同，涼茶類可能更多的選擇辣、熱、火氣大等場所進行 促銷 獲得。……

促銷 的屬性。 促銷 既然是一種營銷活動，它就必然是符合滿足消費者行為的活動，也就是它首先選擇的是能夠滿足消費者的需求，或者是營銷人員能夠比較準確的把握這種 促銷 手段能夠較好的滿足消費者行為，也可以說，營銷人員有把握——只要把這種產品、這種 促銷 方式、這種價格擺在公共場所，就一定能夠產生較大量（相比平時）的營業額。

促銷 的誤區。遺憾的是很多 促銷 人員大多停留在擺擺攤、做個零售這樣初級的層面，沒有能夠深入思考或者理解 促銷 的本質。 促銷 往往成了廠家賠錢賺吆喝的活動，而漸漸遠離營銷的本質。另外，還有一個明顯的誤區就是， 促銷 它更像是一個廣告活動，而不是營銷活動；而且認為 促銷 就應該是賠本的。這顯然不符合商家的本質要求，也不符合老板投資的根本原則。

通過以上的分析， 促銷 的本質已經非常清楚了，他也可以用量化的辦法、他也可以用就事論事、就本次評定本次活動的辦法，來實現 促銷 的本質要求。給企業不僅既帶來廣告效應，也能夠有經濟收益。

…… 促銷 活動的分類及創新還在持續中，但是不能忘記本質要求： 促銷 也是要賺錢的活動，因為它屬于營銷活動。

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本文來源： 什么是促銷的本質